新的公司怎么讓自己的品牌得以迅速建立?小編整理一些方案!
新的公司是很多的,每年會出來很多新的公司,新的公司怎么讓自己的品牌得以迅速建立?剛成立的品牌都是缺乏知名度的,而沒有知名度的話就很難吸引消費者。新品牌、新公司、新產(chǎn)品,就像剛出生的寶寶,稍微不小心,6~9個月就夭折了。這時候做廣告、創(chuàng)意,一定要特別地小心。眾山文化協(xié)助許多初創(chuàng)公司及品牌,總結了很多行之有效的方法,能解決新公司、新品牌、新產(chǎn)品的各種幺蛾子問題,讓大家能快速打響品牌,在市場中快速成長。
新的公司怎么讓自己的品牌得以迅速建立?小編整理一些方案!總有一款適合你:
1、 用每一個客戶講故事。
早期都是依靠口碑效應做傳播,多講講回頭客、長期老客、有趣的新客的各種故事,人這種動物是看不進大道理的,《故事會》模式適合營造口口相傳的氛圍。
2、 初創(chuàng)公司以下必須完成,成本很低的。
1) 通過新聞發(fā)布平臺背書,比如可以在一些大媒體上進行發(fā)布稿件,為企業(yè)用戶在互聯(lián)網(wǎng)上正面宣傳。
2) 做一整套的VI,包括logo、字體、主色調(diào)、包裝、海報、社交媒體頭像,網(wǎng)絡應用版式這些,就是你日常用的設計物料的規(guī)范化,從紙質(zhì)單頁到網(wǎng)絡banner。主要目的是統(tǒng)一所有出口的視覺形象,給用戶留下單一印象。
3) 寫一句話做品牌口號,最好寫那種沒有什么宏圖大志,但是能一句話講清楚自己是干嘛的,有什么特長的。這樣別人去口口相傳你的時候,可以一句話說清楚,比如:神童早教機構,一個家長和孩子一起培訓的早教中心。別總想著以后做大了這slogan還適不適用的問題,等做大做強了,slogan你想宇宙霹靂螺旋改都沒人管你。
4) 一套客服人員或者銷售人員等,對外接待窗口的標準話術,包括:正確統(tǒng)一的公司背景描述,產(chǎn)品特點概括總結、現(xiàn)有用戶證言信賴背書、新客戶引流話術,相關常見問題解答標準答案一套等。
3、 多做有趣的周邊。
如果你的產(chǎn)品不夠有趣,那就多做增加曝光機會的周邊,周邊是拿來當移動廣告位用的,比如桌上的趣味擺件,好玩的T恤、手機殼、文具、總之選擇客戶常用物件,少送瓜果蔬菜手機充值卡Q幣什么的,吃完了扭頭就忘了你了,典型的毫無卵用。
4、 意見領袖(KOL)、大V、主播、公知等,要用好。
所有的kol(意見領袖)推一個初創(chuàng)品牌的效果都不會太好,如果你堅持要用,要分清楚kol的種類和用法:
1) 原創(chuàng)類的大號幾乎不接受現(xiàn)成稿件,一般的,把你的品牌在文末留個臉;厲害一點的,正文的某個場景和你產(chǎn)品的使用場景相符合;更厲害的,用你的產(chǎn)品做道具,講了個學術理論或者人生道理。不要頻繁改他們的稿,你要是有他們那本事,你自己開號早紅了。而且改稿會讓他們輕易就憤怒。
2) 草根類大號主要負責引發(fā)共鳴或者起哄,常用震驚體,不要指望他們輸出什么觀點,他們就是利用標題黨打硬廣的,常常是以使用者角度寫作。對他們的要求就是炸炸炸。
3) 媒體類大號基本上就是發(fā)消息,當報紙雜志一樣的傳統(tǒng)媒體用就好。
4) 付款要及時,不然他們會輕易的摧毀你剛剛建立起來的一點點名氣。
5、 直接與客戶接觸的營銷活動多多益善
1) 如果你是電商端,京東淘寶唯品會的活動能參加就參加,雙十一,618,818反正每次都是增加曝光的好機會,不掙錢也要曝光,不然以后連曝光的機會都沒了,更別提掙錢。這個階段很難名利雙收,圖一頭就好。
2) 如果你是to b的,同理,行業(yè)的活動,客戶公司的活動,能贊助就贊助。不然就自己搞活動,親子游,家庭游,觀影活動,技能大賽,近距離多接觸客戶。
3) 如果是異地的,就開群每天多發(fā)些互動的東西,行業(yè)資訊也好、人生感悟也好,紅包也好,總之讓群里熱鬧起來,時不時穿插一下自己的廣告。
6、 早開會員制和積分制
會員制可以讓用戶更有歸屬感,積分制可以增強用戶粘度,相比直接送禮發(fā)紅包,這兩項的性價比更高,畢竟送用戶一萬積分,對你來說只是后臺改改數(shù)字。而且還用到了空鳥籠效應。
7、 一些誤區(qū)和注意事項
1) 關于獲客,不是一堆一堆來的,而是一個一個來的,每一個都要服務好,這個時代還是基于人與人的交流能建立信任,不要迷信冰冷的新媒體。
2) 維護老客產(chǎn)生新價值的難度要遠低于挖一個新客戶,你看所有的平臺都會厚待新客,發(fā)新手大禮包,初次消費券什么的,這導致獲新客的成本非常之高,但一個維護的好的老客,可以幫助你產(chǎn)生源源不斷的口碑擴散。
3) 你自己想不明白的問題,員工也解決不了,甩鍋基本上就是逃避問題,自己親手寫一篇微信微博試試先。
4) 不要用自己做形象代言人,除非你顏值爆表或者大公司出身,否則就是自戀。
5) 做廣告最好形成漏斗型傳播結構,就是你在任何平臺分發(fā)的消息最終都指向一個終端,比如你在知乎寫答案,文末掛個二維碼指向微信。
6) 不要組織廣告公司比稿,選一家做過同類型產(chǎn)品有成功經(jīng)驗的即可,非要比稿記得給比稿費,比稿參與公司不要超過5家。
7) 讓市場部員工多去聽各種培訓,新媒體時代大家還在摸著石頭過河,沒有什么成型的理論,都是套路而已,所以不要迷信任何一種新媒體營銷的成功經(jīng)驗,最好博采眾長。
8) 持續(xù)的做廣告投入,不要質(zhì)疑廣告本身,不要指望立竿見影,品牌建設是長期而緩慢的過程,短期引爆的前提是,你有足夠的錢燒。
8、 營銷推廣費用比重要占最高。
傳統(tǒng)品牌的廣告開銷占到總營收的15%到20%,但初創(chuàng)公司為了早期獲客有可能會花掉50%甚至200%,所以,問投資人要錢的時候,除了日常運營費用之外,營銷推廣費用一定要多要再多要,一條能看的視頻廣告就會花掉你幾十萬到幾百萬不等,幾張好看的平面也要花十多萬,看不到效果的錢占70%甚至更多。千萬別覺得:幾千塊也能拍一條啊,做海報找學生設計行不行。錢是下來的,但質(zhì)量也下來了,有等于沒有。
以上的這些宣傳推廣方法都是非常不錯的,尤其是對于一些初創(chuàng)品牌來說更是如此,所以如果你的品牌也是初創(chuàng)品牌的話,那么不妨可以試試以上的這些方法。
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